社労士のダイレクトメールの実際
社会保険労務士はなぜか営業の苦手な人が多いので、
会わずして集客できる「ダイレクトメール」はいつの時代も
人気です。
ここでは、ダイレクトメールの実際についてお話しましょう。
ダイレクトメールの実際
会わずして集客できるということは、
「通販」を思い浮かべていただきたいのですが、
逆に言うと、紙だけで「怪しさ」を払拭し、
信用してもらい、問い合わせや申し込みを
させるというのは、かなりの高等テクニックです。
さらに悪いことに、たくさんの同業者が、
誰かの成功ノウハウを真似たダイレクトメールを出している・・・。
今までたくさんの社労士の方の相談に載ってきてわかった
ダイレクトメールの実際のところは次のとおりです。
１、経営者の興味を引く内容になっていない
２、似たり寄ったりの内容になっている
３、電話や問い合わせをしたくなるような魅力的な提案がない
４、自分のサービスのことばかり載せている
５、どんな人がやっているのかわからない
６、実績や顧客の感想が書いていない
７、数を出していない（数百程度）
以上が私が分析する社労士のダイレクトメールの
実際なわけですが、以上のようなツッコミどころ満載です
ので、当然、
「ダイレクトメールで顧客獲得できてます」
という人は、実感として、３％もいないのではと思います。
ダイレクトメールにはコツがありますので、
きちんとポイントを押さえたダイレクトメールを出さないと、
お金がかかる割に効果がなかった、という結果になるので
注意が必要です。
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