社労士独立開業時に借入はするべきか

社会保険労務士 開業のヒント社会保険労務士, 開業

社会保険労務士という仕事は、確かに仕入れがほとんどいらない
ため、「粗利益」が高い仕事であると言えますが、実際に開業して
みると、予想以上にお金がかかり、資金繰りが厳しくなることも
起こってきます。
そこで思いつくのが「金融機関からの借入」ですが、
今回は、その「借入」についてお話しします。

借入はするべきか

結論から言いますと、「あなたのパーソナリティによる」です。
つまり、あなたという人間を客観的に捉えて借入をするべきか
判断した方がいい、ということです。
原則は、「借入はしない方がいい」ですが、
借入をした方がいい人がいることも事実です。
では、その借入をする・しないを分かつポイントは
なんでしょうか?
簡単に言うと、
「営業能力」です。
借入とは時限爆弾みたいなもので、
最初は自由に使えるキャッシュがあるので
余裕があるのですが、日が経過するにしたがって、
利益が増えていないと、こんどは逆に「それを返すために
頑張る」みたいになってきます。
しかも、返済金は「返す約束」ですので、破ると当然
信用がなくなります。
つまり、何がなんでも返さなくちゃいけない、と。
なので、
「頑張っていれば、いつかは顧客ができるさ」
という人は、借入に向かないのです。
「何が何でも1年以内に○件、顧客を取るぞ」
と、自分に対する約束を課し、それを「何が何でも守る
んだ」という意志がある人が借入に向くのだと思います。
なぜなら、こういう人は、借入をして自分を追い込むこと自体が
目標達成の原動力にすることができるからです。
また、キャッシュがあるということは、営業や経営者との付き合いに
サッとお金が出せますので、営業も滞りなく進めることができます。
「経営者に知り合いを紹介するから飲みに行きましょう」
と誘われても、
「お金がなくて行けない」
ということになれば、一つのチャンスを逃すことにもなりかねません。
借入によって、「キャッシュが使える」という利点は、“精神的な余裕”と
“使うべきときに使える”ということでしょう。
あと、もう一つ特筆すべき利点は、
「経営者の気持ちがわかる」
ということです。
経営者のほとんどが「借入」の経験を持っています。
借りるときの緊張や、
「返せなかったらどうしよう」という不安や、
「今月の返済、かなり厳しいな」という苦労がわかれば、
経営者に共感できますし、逆に共感につながります。
ただし、先ほども言いましたが、
「借りないにこしたことはない」
ですので、誤解のないようお願いします。
なお、「借りる」ということで、一時的に気持ちが
大きくなりますが、開業時はゼロに近い人が多いと
思いますので、右肩上がりに売り上げを上げることが
できないとかなり厳しくなりますので、そこのところは
覚悟の上判断ください。
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