社労士顧客開拓のマインドセット
営業が苦手な人にとって、営業活動は
心身ともに大変疲れ、断られることにより
自信を失い、顧客開拓を続けることが困難になります。
ここでは、営業が楽になるマインドセットをご紹介します。
社労士顧客開拓のマインドセット
営業をしていく際に、もっともお勧めするマインドセットは、
「目の前の人に何でもいいから役に立つ」
です。
開業間もないころは、実務に自信がない人が
多いかと思いますが、最初はとにかく何でもいいので、
役に立つことをやっていきます。
できたらそこから顧客ができないとしても
愚直に役に立とうという気持ちを持って営業に
取り組むことです。
その際、コツは、
淡々と相手の役に立つことをやっていくことです。
私が考える社労士営業の大きな敵は、
「損したくない」
という気持ちです。
いいように使われたとしても「損した」と思うだけで
かなりエネルギーを奪われます。
「勉強になった」
と思うくらいがいいでしょう。
「損」は、本当にあなたが相手に価値を与え、
逆に何も与えられなかったときに「損する」のです。
実質的に価値をどれくらい与えられたかを感じてみてください。
開業間もないころの場合、相手のためにあなたの時間を
使ったとしても価値を十分に与えられていないなら、相手は
あなたに「損をさせた」わけではないのです。
自分を過小評価してはいけませんが、
過大評価してもいけません。
「損をした」という感じたしたら、
「ほんとうに価値を与えているか」
を考えてみてください。
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