社労士開業当初の話 その１４ 飛び込み営業５
初回の面談で完全に失敗した私。その後、
飛び込みを続けていくと再びチャンス到来。
ある製品の企画販売をしている会社の
取締役をしている奥さんとの面談についてお話しましょう。
その会社は、社長がご主人、取締役が奥さんということで、
従業員４〜５人の家族経営と言ってよい会社でした。
飛び込みで訪問すると、社長はあいにく留守でしたが、
奥さんが「私で良ければ話を聞きます」と言ってくださったので、
会社事務所に上がることができたのです。
ひとしきり挨拶をし、事業内容について
お話を伺ったあと、社会保険についてどのようにしているか
聞いてみました。
すると、奥さんがご自身でやっているとのこと。
今では受注パターンをいくつも持っているので、
こういう場合、奥さんの目が届かない部分の提案が
できるのですが、そのときの私は、
「社労士っていったい何の役に立つのだろう」
と思っていたこともあって、
諸手続きについて、奥さんが何も困ってないことがわかると、
「それではまた何かありましたらお電話ください」
と言って、さっさと帰ってきてしまったのです。
もちろん、その後電話がなることはありませんでした。
続く・・・
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