社労士開業当初の話 その５ ダイレクトメール１
前回に引き続き、私が開業当初にやったダイレクトメールに
ついてお話していきましょう。
１、マーケティングの本を買いあさり、研究に研究を
重ね、ダイレクトメールに挑戦した。
まず最初にやったのは、経費節減のFAXDMでした。
神田昌典氏の著書を熟読し、
Ａ４で１枚のＦＡＸＤＭの文面を何回も書き直して
練り上げていきました。
内容は、「この考え方が経費節減を実現する」
というレポートをオファーにし、ＦＡＸで請求して
くだされば差し上げますよ、というものでした。
その結果、反応率は１％とまずまずだったのですが、
やってみて、次の３つのことが障害となって、
結局受注にまで至りませんでした。
・そもそも社会保険料に困っている企業が
反応してきたようだったので、仕事を依頼する
まで至らなかった
・レポートを郵送ではなく持参したが、
渡した後、待つだけでこちらから何もしなかった
・レポートに同封したのが、「ご相談はお電話ください」
というものだったが、それでは弱かった
かくして、一番初めにやったＦＡＸＤＭ作戦は、
「受注なし」ということで惨敗したのです。
続く・・・
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