社労士開業当初の話 その９ ダイレクトメール５
一時、ダイレクトメールでの営業を中止していたのですが、
ターゲットを小売業サービス業に絞ってから、今度はハガキDM
に挑戦しました。
今回は、ハガキＤＭの話をしていきましょう。
１、マーケティングの本を買いあさり、研究に研究を
重ね、ダイレクトメールに挑戦した。
ハガキＤＭは、私がもっともお勧めするＤＭの
一つです。
理由は、必ず読まれるから。
封書だと、中身を読まれる前に、ポイされる
確率が高いですが、ハガキは、手にとったら
必ず目に入りますので、逆に読むなと言っても
無理という話です。
そこで、きちんとしかるべき相手にしかるべき
メッセージが伝われば、かなりの確率で読んで
くれるのがハガキＤＭの特徴なのです。
私は当時、ターゲットのリストを
パソコンに入力をし、ハガキ作成ソフトを
使って印刷し、助成金の提案DMを投げかけて
成約しました。
ハガキＤＭは、訴求の仕方と少ない紙面を
いかに有効に使うかがポイントです。
うまく使えば、成約もできるし、見込み客を集める
のにも効果を発揮します。
続く・・・
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