社労士 開業準備中の営業法
私が、社会保険労務士の開業準備中の方に
必ずアドバイスすることがあります。
もちろん、これからする話が、既に開業した方に関係ないかというと、
そうではありません。
もし今回の話を聞いて、「それやってないよな」と
思われたのならそれは危険ですのでよーくお聞きください。
開業準備中の社労士の営業法
開業前に営業というと、「仕事が受注できないから
意味ないじゃないですか」とか「もっと勉強してから
営業をしないと不安です」と思われるかもしれません。
あえて言います。
「開業前から営業は必要です」
と言っても、ここで言う営業とは、「仕事を受注してください」
というものではありません。
単純に、「経営者と話す機会を持ってください」
ということです。
理由は３つあります。
１、サラリーマンマインドから経営者マインドに
切り替えるため
多くの方が前職のサラリーマンや主婦などから独立する
かと思いますが、一刻も早く経営者マインドを身につける
必要があります。
と言うのも、経営者は、サラリーマンマインドを嫌う人が
多いからです。
そのあたりは、このサイトの「顧客獲得できない社労士の
共通点」のところでお話していますが、なんせ、経営者と
話して、自分と経営者の考え方の違いに気づき、優れた
考え方をインストールしておくのです。
で、この作業が結構時間がかかります。
だから、一刻も早い段階で、経営者と話をし、
その差を少しずつ埋めていくという作業が必要なのです。
他の２つの理由は、また次にお話します。
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