社労士 開業準備中の営業法 その２
前回の続き、開業準備中の社労士の方へのアドバイスの
「その２」です。
開業準備中の社労士の営業法 その２
前回、「開業前から営業は必要です」
ということで、私が、開業前でも、できるだけ早い段階で、
「経営者と話す機会を持ってください」
という理由の２つ目、３つ目をお話します。
２、経営者の考え方や困っていることを知るため
経営者があなたに仕事を頼むのは、大雑把に言うと、
「相手の願望を実現する」
か
「相手の困っていることを解決する」
から、ということになりますが、
そもそも、経営者の望むことや悩みがわからない
と、ズレた提案をしてしまうことになります。
世の中にはたくさんの経営者がいますので、
・一人一人違う考えや悩み
・経営者に共通する考えや悩み
のいずれも知っている方が有利に営業ができるわけです。
そして、もう一つ言うなら、それらを引き出すスキルがない人は、
一朝一夕ではできるようになりません。
だから、あなたが直接肌身でたくさんの経営者と接して、
それらを知っていくということを、極力早い段階ではじめた方がいいのです。
３、問題解決のリソースを手に入れるため
経営者というものは、サラリーマンと比べて、
実にさまざまな問題解決をしてきていると言えます。
だから、経営者と話をすることは、そういった
問題解決の事例や方法を集めるのにもっとも適しています。
知識、経験、やり方、情報、ノウハウはもちろん、
解決できる人、プロセス、失敗事例など、
もっとも効率的に「生きた知恵」をたくさん手に入れる
ことができるのは、「経営者との話」の他はない、という
のが私の個人的意見です。
もう一つ言うと、経営者もその分野の問題解決の
プロということになりますから、他の経営者に
「○○さんがその問題解決してくれますよ。
ご紹介しましょうか？」
と言えます。
人と人とを結びつけることができる
人材は、どこでも重宝されることでしょう。
が、結局そういう人材になるのは一朝一夕では
できないので、だから、「早い段階で」と申しあげる
次第です。
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